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李志刚:千亿巨头将在工业互联网领域诞生

日期:2020-05-12

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(图片来历:摄图网)

作者|李志刚  来历|新经济100人(ID:qiyejiagc)

我国的工业互联网职业,必定会有百亿美金乃至千亿美金公司诞生。

2012年7月,我写过一篇文章「富士康向西」,描绘了这样的工厂作业环境:

胡萍的作业是把数据线放进包装盒里,5秒内完结一次动作,每天重复5000次,一共做2.5万秒,约7个小时。工人每作业两小时,就能歇息10分钟。这全部都是经过精细核算的。在足球场那般大的车间里,十二条出产线以刻板的速度移动,安坐于流水线旁的工人们,日复一日地重复着拿起、放下、拿起、放下的机械单调的动作。

同样在2012年,美国通用电气公司GE初次提出了「工业互联网」的概念。

近年来,工业互联网热度不断升高,烯牛数据显现,2018年和2019年,我国工业互联网工业经济添加值规划分别为1.42万亿元、2.13万亿元,估计2020年,我国工业互联网工业经济规划将达3.1万亿元。

国家支撑方针频出,创业企业锋芒毕露。在方针与商场的两层驱动下,工业步入快车道,兴起气势初显,这种传统的工厂作业方法,也终将跟着工业互联网的兴起而成为前史。

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兴起:技能的老练,商场的驱动

深追工业互联网职业兴起背面的驱动要素,我以为主要有四点:

第一点,移动互联网技能和芯片技能的老练。

PC年代,受限于设备方位和网络覆盖,工业互联网难以全面展开。移动互联网技能的遍及,给了工厂一个全面网络化的场景,物联网的开展,使设备作业的实时情况得以获取。芯片+移动互联网构成的技能基础设施,是工业场景下数据的获取、监测、传输、剖析的前提条件。

第二点,供应端产能开端过剩。

2011年,我在温州待过两个月,要点调查工业企业。其时大多数企业都会做出口贸易,引入一套机械设备,接到外贸订单后,安排原材料和工人,经过工业化流水线出产,再批发出去,这便是绝大多数工业企业的出产流程。

80至90年代,我国工业仍是卖方商场,工厂出产什么,顾客就买什么。90年代晚期到2000年,我国工业阅历了蓬勃开展和剧烈竞赛后,各种家电、服装、设备基本上都呈现出供大于求的商场联系,订单逐步开端不稳定。

对内产能过剩,对外销路不畅。近10年来,我国的工业品出口增速比较20年前高歌猛进时期也呈现下滑。

供应端过剩,导致粗豪式的工业出产方法向精细化的工业出产方法改动。由曩昔的卖方商场,走向买方商场,由曩昔大批量的工业化出产形式,走向未来规划小反响快的订单形式。这个改动的进程,离不开工业互联网化的晋级。

第三点,需求端消费习气呈现改动。

2010年前,60后、70后、乃至80后,都乐意承受品牌。即使满大街都是耐克,所有人都穿同款,咱们也不会介怀,反而觉得是一种潮流。

可是90、95后是愈加个性化,愈加自我,愈加私密化的一代人。他们不喜欢满大街都是耐克,乃至期望具有全国绝无仅有的服装和产品。他们寻求个性化,又垂青性价比,这事实上是反工业化的,因而对上游的出产方、品牌方也提出了更高的要求。

不管to B仍是to C,这种消费习气的改动,都倒逼上游工厂向小规划、快速反响的出产过渡。而快速反响的工厂,在处理订单、规划、出产流程等一系列作业的过程中,需求经过互联网化来进行晋级。

第四点,人口结构和特征发生改动。

2010年曾经,珠三角、长三角的工厂招聘都是简略粗犷的,贴一个广告,第二天会有一大群人在门口排队。可是2010年后,我国人口盈利逐步完毕,劳作开端缺少,2017年劳作力年纪人口一共削减了578万。

与此一起,90后、95后、00后开端步入社会,他们崇尚自在,不喜欢遭到拘谨和控制。文章开篇说到的胡萍的作业,现在的年轻人不乐意再干了。

劳作力削减的一起,新一代劳作力的特征在发生改动。这人口层面上的两层利空要素,也会倒逼工厂寻求机械代替人工的解决方案,进行自动化、智能化的晋级和改造。

这四个驱动要素,是工业互联网必定兴起大的布景。

可是,兴起的进程也必定会伴跟着来自不同方面的阻止。其间最大的妨碍,便是传统工厂老板的观念。

习气了粗豪式运营的传统工厂老板,关于设备、人工、订单的精细化办理概念单薄,假如不及时地习气改动、更新观念,或许会呈现职业的洗牌,一批智能化新工厂将会诞生。

从概念提出至今,整个工业互联网职业的改造已经在悄然发生着,要说什么时分能够全面迸发,我以为,越是这些传统工厂老板运营困难的时分,越挨近这个职业迸发的临界点。

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机遇:降本增效,定制化出产

哪里有痛点,哪里就有机遇。

当下在出产端,传统工厂最痛的痛点便是没有订单或许订单不规则的问题。

订单的不规则,导致了人工功率的急速下滑。卖方商场年代,大订单接连不断,工厂能够储藏一万个工人随时出产。可是近年来,订单从曩昔的规划化向小规划定制化改造,每笔订单或许只需求1000人出产,但为了确保偶然的大订单产能,别的的9000人也不能砍掉,人员冗余问题日渐凸显。

不仅是人工,微观环境的变化对出产端的影响也体现在工业设备的利用率上。曩昔的粗豪式运营年代,工业设备的功率极端低下,设备利用率30%是常态。可是,80%以上设备的作业率,才应当是工厂运转的最佳状况。

人工功率、设备利用率的亟待提高,倒逼着习气了粗豪式运营的工厂老板们,对订单、人工、设备进行全面的信息化、智能化晋级和协同办理,这是工业互联网在出产端的机遇。

针对出产端的作业流程,瞄准工业企业出产流程信息化的企业应运而生。他们经过监控设备运转情况、优化作业流程、促进工业链协同,来协助企业「降本增效」。

这类企业一般分为通用型途径和笔直型途径,关于草创企业来说,两种形式各有利弊,怎么挑选并不矛盾。假如企业持续开展,笔直途径必定会切入周边的品类,通用途径也会在拿手的范畴不断深耕。

未来降本增效类工业互联网职业的结局,或许是细分赛道构成彼此穿插又无法吞并的小巨子。

现在来讲,这部分商场空间还不到1000亿。服务商从数据服务费切入,经过对设备、工业流程等数据的搜集、处理、剖析,协助工厂节省本钱,添加收入。针对这类服务,工厂的付费志愿是有限的。

但未来,服务商能够凭仗职业资源以及对企业数据的把握,切入工厂的办理,设备的检测、办理、保护,乃至设备的供应链办理,供需订单的办理等等。这类企业后续价值会更大,商场空间也会更大。

我国是一个工业制作业大国,2019年我国GDP总量99万亿,工业占了38万亿。假定整个工业范畴有几十个大品类,每个品类最低也会有几千亿的商场规划,那么针对一个特定品类做降本增效,假如能够做到10%的商场占有率,也将成为一个百亿规划的企业。

出产端有痛点,传统的工业途径、零售端,不管是to B仍是to C,也面临着最大的难题——库存。

以服装工业举例,从工厂的出产到服装店的零售,一般需求加价近10倍,为什么?假定一件服装出厂价50元,工厂自己会赚20-30元。但途径商由于一件衣服假如今天卖不掉,明日或许需求打折出售,所以只要加价才干摊平打折出售发生的本钱,途径才乐意拿货。

终端寻求新颖、个性化的消费习气的改动,以及职业竞赛的加重,不断向工业途径商、零售商的库存施加压力,倒逼着他们以更高效的手法去习气下流消费、办理库存,这是工业互联网在途径和零售端的机遇。

针对库存办理痛点,下流决议上游的商业形式开端呈现,近年来比较火的C2M形式便是其间一种。伴跟着这种商业形式,做供应链整合、订单匹配的企业,在各个细分范畴摩拳擦掌。

这种形式在工业细分范畴的使用,我以为最早会从服装职业开端,但未来全部跟C端相关的工业品,比方电器、3C、鞋等等,必定都会渐渐由于定制化的终端需求,而向小批量、柔性出产的方向去过渡。

C2M早已不是一个新的概念,但这些年一向没能成功的原因,我以为是机遇没有老练。

一方面是用户对个性化产品的需求还不行火急,订单密度缺乏;另一方面是早几年工厂老板的生意还不错,大订单姑且消化不完,没有人乐意去接小订单。

在上游和下流都不老练的阶段进入,显然是做不成功的。但未来,这品种C2M的方向,必定会是工业互联网的一个小趋势。

在出产环节和买卖环节之外,还有一个广泛被评论的论题——工业场景下,机器人对人的代替。

这种代替,我以为会从可重复性强、数量广、空间便于机器人发挥的当地先开端,这些工种终究必定是机器尽或许去代替的;相反,那些详尽的、带有情感型的、与美感相关的作业,人的参加将仍旧不行代替。

终究,大约60%-70%的传统工业岗位会被机器替代,但这并不意味着人们失去了劳作岗位。跟着机器设备数量的添加,机器、电脑的状况需求频频的检测、保护、剖析,一个新的工种——机器保护,将会跟着职业的前进而诞生和开展壮大。

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创业:职业经历,出售才能

工业是极易规划化、标准化,乃至能够全球化的职业,这个范畴必定会构成巨子。未来十到二十年,工业互联网范畴必定会诞生一个全球性的,至少是千亿美金市值的公司。与此一起,伴跟着每个细分赛道的晋级,也将发生一二十家百亿美金的小巨子,终究构成一超多强的工业格式。

想要捉住工业互联网兴起趋势的创业者,我以为需求具有两个基本素质:

对职业深入的了解和经历。不管是「工业」仍是「互联网」,都是有门槛的。CEO需求根据自己关于职业的了解,结合自己把握的技能,洞悉职业特征,捉住工厂痛点,提出解决方案。

超凡的出售才能。如前文所说,工业互联网开展最大的妨碍在于传统工厂老板的观念改造。因而CEO有必要是公司最大的出售,在to B的事务形状中,去压服工厂老板买单,并协助他们意识到服务的价值。

我国制作从小到大,从大到强,现在全世界都已离不开我国制作。我国的工业正在从自动化走向智能化,从本地化走向长途化,咱们每一个人都是见证者。在这场年代的转化中,还有很多的创业机遇值得发掘。

编者按:本文转载自微信大众号:新经济100人(ID:qiyejiagc)

(作者简介:李志刚,新经济100人创始人兼CEO、山海生长营创办人,著有《创京东》和《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》,在美团、拼多多、今天头条A轮时就发现、判别并协助他们生长。)